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云端科技發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，全面免費(fèi)不說，還推出邀請(qǐng)好友得現(xiàn)金的營(yíng)銷活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨生死存亡的抉擇，是堅(jiān)持收費(fèi)還是跟隨免費(fèi)浪潮。
云端科技的營(yíng)銷力度遠(yuǎn)超預(yù)期，不僅掃描功能全免費(fèi)，還推出了“邀請(qǐng)一個(gè)用戶返現(xiàn)十元”的活動(dòng)。免費(fèi)掃描軟件的用戶開始大規(guī)模流失，付費(fèi)會(huì)員退訂率直線上升。
會(huì)議室里氣氛凝重。趙文博提出：“我們也應(yīng)該全面免費(fèi)，靠增值服務(wù)盈利。”但林雨晴擔(dān)憂地說：“我們的資金儲(chǔ)備不支持這種燒錢模式，一旦免費(fèi)可能三個(gè)月都撐不下去。”雙方陷入僵持。
程明遠(yuǎn)獨(dú)自在深夜查閱用戶反饋，發(fā)現(xiàn)一部分用戶對(duì)收費(fèi)版的專業(yè)功能非常認(rèn)可。他靈機(jī)一動(dòng)，提出差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略：堅(jiān)持基礎(chǔ)功能免費(fèi)，但將高端功能做到極致，同時(shí)推出企業(yè)版服務(wù)。
第二天，程明遠(yuǎn)宣布了新的產(chǎn)品路線圖，重點(diǎn)強(qiáng)化文檔識(shí)別精度、表格提取、批量處理等專業(yè)人士需要的功能。趙文博雖然有些不情愿，但也表示支持嘗試。團(tuán)隊(duì)開始為即將上線的新版本加班沖刺。
程明遠(yuǎn)在戰(zhàn)略決策上展現(xiàn)出不同于市場(chǎng)導(dǎo)向的堅(jiān)持。林雨晴全力支持技術(shù)升級(jí)，趙文博雖然有分歧但最終選擇服從團(tuán)隊(duì)決定。王思雨開始籌備新版本的市場(chǎng)推廣方案。
